Контекстная реклама для строительства домов: договоров стало на 93% больше
Для компании по строительству типовых домов разделили поиск по технологии, площади и комплектации. Запросы на отдельные домокомплекты исключили. На страницах показали варианты проекта, состав сметы и диапазон бюджета. Заявку передавали в нужный отдел продаж; в CRM сверяли наличие участка, подготовленную смету и подписанный договор.
Цифры по проекту восстановлены приблизительно и уточняются.
С чем пришёл клиент
Не «рост вообще», а конкретная проблема, которую можно измерить и закрыть.
Компания по строительству типовых загородных домов, Москва и Московская область. Срок работы: 5 месяцев. Бюджет: 2 400 000 ₽ (рекламный бюджет за период; без агентского гонорара)
Подрядчик получал много запросов на недорогие домокомплекты, хотя продавал строительство типовых домов под ключ.
Широкие запросы смешивали два разных продукта
Домокомплект за полмиллиона и дом под ключ за шесть миллионов приходили в одну воронку.
Смета готовилась вслепую
Проектировщик считал, не зная участка и бюджета клиента, и значительная часть смет уходила в пустоту.
На посадочных не было границы комплектации
Клиент не понимал, что входит в цену, а что считается отдельно.
4 шагов, которые дали результат
Каждый шаг закрывает одну из проблем выше. Без «комплексного подхода»: что конкретно поменяли и что это дало.
Разделили кампании по технологии строительства
Отдельные группы под запросы с бюджетом «под ключ». Спрос на дешёвые домокомплекты исключили из показов.
Показали границу комплектации
На посадочных разделили, что входит в стоимость, а что считается отдельно.
Добавили в форму участок, площадь и бюджет
Проектировщик стал видеть параметры до подготовки сметы.
Ввели смету отдельным этапом в CRM
Подготовленная смета и подписанный договор отмечаются раздельно — стало видно, где теряются сделки.
Что получил клиент
Количество подписанных договоров на строительство выросло на 93%. При среднем чеке 6 000 000 ₽ расчётная сумма подписанных договоров на строительство выросла на 78 000 000 ₽. В среднем за месяц подписанных договоров на строительство больше на 67%.
сравниваем: предыдущий сопоставимый период (5 месяцев) и 5 месяцев
Разделение спроса по технологии и комплектации помогло довести больше подходящих проектов до подписанного договора.
Другие проекты
Контекстная реклама для юридической фирмы: на 88% больше сделок
Контекстная реклама для кухонь на заказ: продажи выросли на 90%
Таргетированная реклама для косметологии: продажи процедур выросли на 57%
Похожая задача в Директе?
Разберём кабинет и посадочные, посчитаем целевую стоимость сделки и пришлём расчёт за 24 часа.